描绘人群画像

任何人最开始做生意，都是没有客户的，但是这对于营销人来说不要紧，因为我们只需要知道客户是谁就可以了，因为·····

一旦我们清晰了客户的“人群画像”，那么寻找鱼塘就轻而易举，获取有效用户，当然也不在话下了，对吧？那么······

当务之急，你需要学会的是如何描绘人群画像，让你的用户无处藏身，具体怎么做呢？

 在分享具体如何描绘之前，我需要郑重提醒你的是，不管你是做实体生意，还是网络生意，你都必须用心做好这一步，你理解吗？说句难听的，如果你连自己未来要成交的客户是谁都不清楚，我想你还是趁早回家种田，因为···

你不适合做生意，做生意赚钱不是碰运气，运气永远只是生意中20的比重，通过我多年的经验发现···

靠一时运气赚的钱，最终都很快遇到瓶颈，留不久，好了，相信你理解了这个步骤的重要性，那么我们开始分享如何描绘吧···

曾经有一次线下聚会，有一个卖丝袜的老板咨询我，说了一大堆问题和产品优势，我没有等他说完，就打断了······说·····请问你的客户是谁？···

他的回答是：女人，我又问·····

60岁的女人也是你的客户？···

他说应该是18-40岁人女人，我又问···

18-40岁之间的所有女人都是你的客户？有没有一种可能，就是18-40岁之间的女人，有30%是一辈子都没有穿过丝袜的？他说有可能，那你的定位就不应该是女人，18-40岁，而是18-40岁会穿丝袜的女人，对吗？

这还没有结束，我就不用跟他对话的形式解说了，我直接跟你分享重点，我想说的是什么呢？很多人一说客户是谁，就说全天下的人都是他的客户，如果抱着这样想法做生意，基本都挂了，为什么呢？因为不够聚焦，如果你开火锅店的，你发现别人炒菜生意不错，然后也搞了炒菜，后来····

又发现别人鸡煲做的不错，又加鸡煲，然后是烤鱼，烧烤····

请问，最后你还记得自己是谁吗？你到底要满足哪群客户的需求吗？

答案是：不知道，还是说回刚刚丝袜的人群画像，请看：18-40岁之间的女人，既然有不穿丝袜的，那请问有没有人永远只爱穿黑色，或者永远只穿肉色，有没有？肯定有，那如果你是卖彩色的，那这两种人群都不会是你的客户，更偏激一定说，如果卖的渔网的丝袜，那受众就会更低，对吧？

所以人群画像是通过分析，不断的聚焦核心人群，小概率事件不在人群画像范围内，你一定要分析出他们的···

性别，年龄，性格，职业，爱好，是否单身，是否有养宠物，为什么要买你的产品，解决什么需求，他们内心的真正需求是什么？甚至···

有的时候你还要分析出他的性取向是什么，有什么特别的癖好等等，描绘出人群画像的目的只有两个：

1、更加准确的知道他们内心的真实需求，以便于制定营销策略；

2、更加轻松的找到目标鱼塘，方便抓潜；

所以，确定人群画像很关键，如何更好的描绘的，就是不断的问自己更多问题，更多为什么？